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新勢(shì)立產(chǎn)品訂貨會(huì)—走進(jìn)棲霞

發(fā)布時(shí)間：

2019-07-29

　　2011年3月17日，公司在棲霞舉辦新勢(shì)立產(chǎn)品訂貨會(huì)并取得了令人滿意的成績(jī)。會(huì)上訂貨金額達(dá)到50萬元，這一成績(jī)的取得歸功于參會(huì)的每一位人員，其中與公司領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)講解有著密切的關(guān)系。
　　會(huì)議分為三大部分：第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備。 棲霞客戶已與公司合作多年，但每年銷量都在20-30萬左右，并未突破大的銷量。合作期間雖然銷量不多，但是客戶對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)認(rèn)可，并且個(gè)別產(chǎn)品在棲霞也是小有名氣。由于有些產(chǎn)品較為常規(guī)，在市場(chǎng)中不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一直未找到實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)的突破口。2010年公司強(qiáng)力推出易道剎產(chǎn)品，不僅證件、含量和利潤(rùn)空間有優(yōu)勢(shì)，而且也是一個(gè)適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。經(jīng)過多次與客戶溝通，客戶決定2011年把我公司產(chǎn)品放在一個(gè)重要的位置。會(huì)議之前客戶也考慮過很多，原本打算召集30-40個(gè)客戶開小型訂貨會(huì)，但經(jīng)過與下面業(yè)務(wù)員溝通，考慮到公司在棲霞有一定的基礎(chǔ)，決定開一場(chǎng)80-100人的大型訂貨會(huì)，讓更多的零售商看到新勢(shì)立的實(shí)力。由于這是公司在棲霞舉辦的第一場(chǎng)會(huì)議，目的在于讓零售商看到新勢(shì)立不僅有好產(chǎn)品，而且還有很強(qiáng)的實(shí)力，在零售商心中樹立一個(gè)大公司、大企業(yè)的形象。無論在政策上還是開會(huì)地點(diǎn)的選擇上，公司都投入了大量的精力。政策很詳細(xì)，也很有力度，是客戶與其銷售經(jīng)理經(jīng)過多次討論和研究制定的適合當(dāng)?shù)匦枨蟮恼?。而且政策中的?jiǎng)券部分，公司投入8000元獎(jiǎng)金，為會(huì)議的成功召開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議地點(diǎn)和會(huì)餐檔次，在棲霞都是屈指可數(shù)的。這一點(diǎn)也充分證明了高投入，高回報(bào)這一道理。
　　第二部分：會(huì)議過程中。 棲霞地區(qū)零售商非常積極，早晨7點(diǎn)半就有客戶來到會(huì)場(chǎng)，九點(diǎn)客戶已到90%。為了能讓尹經(jīng)理和劉經(jīng)理有更多的時(shí)間講解，所有訂貨在會(huì)議上完成，客戶對(duì)各個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求。九點(diǎn)十五分會(huì)議正式開始。 首先是尹經(jīng)理對(duì)公司、市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、證件申報(bào)以及原藥上漲所造成的一系列問題，讓零售商感受到農(nóng)藥市場(chǎng)的緊迫感和危機(jī)感。 接著是劉經(jīng)理對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解。詳細(xì)分析了易道剎的唯一性、多抗霉素的不可替代性、戊多的最優(yōu)配比性、美將劑型的優(yōu)越性以及補(bǔ)凱的獨(dú)特性等等，中間穿插一些植保小知識(shí)，零售商聽的津津有味。尤其是美將，在價(jià)位高的情況下，仍能得到大多數(shù)人的認(rèn)可，由于對(duì)新品效果不了解，訂貨數(shù)以5件居多。易道剎、多抗霉素都是老品，零售商有所認(rèn)識(shí)，經(jīng)過劉經(jīng)理技術(shù)分析后，零售商對(duì)它的用藥時(shí)期更加明確，對(duì)以后的銷售也充滿信心。 最后孔經(jīng)理對(duì)公司推出的政策進(jìn)行詳細(xì)講解，讓下面零售商深刻體會(huì)到政策的優(yōu)惠，堅(jiān)定了訂貨的信心。政策講完后，各個(gè)片區(qū)經(jīng)理領(lǐng)取政策，發(fā)給相應(yīng)地區(qū)零售商，積極與本區(qū)域零售商溝通，確定訂貨件數(shù)，用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間完成現(xiàn)場(chǎng)訂貨工作。又利用半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
　　第三部分：會(huì)議總結(jié)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，會(huì)議順利閉幕。會(huì)議期間，孔經(jīng)理組織得當(dāng)，所有活動(dòng)井然有序。講課期間，零售商手機(jī)都調(diào)為靜音，非常認(rèn)真的聽講，會(huì)后積極溝通。經(jīng)過這一系列的會(huì)前會(huì)中工作，會(huì)議才取得成功
 

新勢(shì)立,訂貨會(huì),棲霞